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第419章 技术授权和公开

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    陈晨想起刚才游戏厂商问的问题,马上想到,具体的授权方式,自己还没有决定,自己懒得去想,不如直接找个参照物。

    于是陈晨直接向星辰问道:“星辰科技那边,关于和其他手机厂商的技术授权协议,是不是已经签好了?授权方式和费用是怎么安排的?”

    星辰点头说道:“已经定下来了,是按照单个终端的零售价来收取费用的,智能助理的许可费用,是单个终端售价的5%,星辰智能系统的授权费用,也是最终零售价的5%。

    “总得来说,我们每台设备收取售价10%的授权费用,如果他们制作的手机,官方售价是2000元,我们就收200块的授权费用。

    “如果他们一台手机的售价是10000元,那我们直接收1000元。”

    陈晨听了之后微微点头,若有所思,这种收费方式,就是高通等企业,以前对其他手机厂商用的授权方式,按照最终零售价的比例收费。

    我不管你赚多少,不管你的利润是高是低,甚至不管你是不是赔钱了,我们就按照你的销售额拿走10%。

    这种方式,是最能够避免各种扯皮事件的,也是对授权商,对供应商最有利的授权方式。

    而反过来,对与终端销售商而言,则是最不愿意面对的方式。

    对销售商最好的方式,肯定是固定一次性收取一笔固定的授权费,以后我随便用,卖多少,都是自己的事情了。

    星辰科技从高通拿到的授权,就是这样的方式,而且还是免费的,还附带了可以二次授权许可,星辰科技拥有和高通一样的地位。

    其次,是按照利润的百分比收费,这种方式是最安全的,如果我不赚钱,那么我就可以不交给你授权费用。

    签了这样的合同之后,有些公司就会故意做假账,说自己没赚钱,好少给,甚至是不给授权费用。

    再然后,就是按照单台设备固定授权一定费用,比如一台设备10块钱授权费。

    而最后的,才是他们最不想看到的,照销售价格比例收费的方式,不是强硬到一定程度的厂商,根本不敢这样收费。

    星辰科技就是这样的强硬,本来就是你们来求我的,我当然可以为所欲为。

    开个10%已经算是照顾你们了,不高兴我开20%,你们该买还是得买。

    越是争执越是难看,所以为了大家面子上过得去,10%这个价格,这些手机厂商,就直接认了。

    稍微思考了一会儿,陈晨开口说道:“之前那些游戏厂商,来问技术授权的问题,我现在决定了,直接按照他们的游戏月流水的10%来收费。

    “让星辰科技法务部,照着手机系统和智能助理的授权协议,帮忙给做一套游戏智能核心授权协议,找个时间让游戏公司的人过来签字吧。”

    星辰科技和手机厂商签的授权协议,肯定是经过星辰科技法务认真审查的。

    而且因为现在星辰科技的地位,所有的条款,肯定都是自己拟定,自己决定,不会允许对方做任何改动,只有接受或者不接受的选项的。

    所以这个合作协议,肯定是对星辰科技最有利的。

    陈晨的想法也很简单,对自己最有利,同时最大可能的避免扯皮。

    在企业合作中,这是理所当然的事情,所有的公司,都是一样的想法。

    但是这样的想法,能不能在合同签订中执行下去,就是单纯的对于供需关系的考量了。

    如果双方地位相当,那么很多条款,就会不断的扯皮修改,顾虑各种各样的原因,来回折腾,互相否定。

    而一方如果绝对强势,那么对方就没有任何讨价还价的余地。

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