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第一百四十六章 等值交易?

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    陆扬这个要求一点也不过份。当然也不会有人反对。都到了这个份上,谁还退出呢?更何况购买方越是慎重,就越说明系统的复杂和重要性。

    出席会谈的人员名单,早在中午就提供给国安部门检查核对了,现在只是宣布结果而已。在签订了保密协议之后,会谈继续进行。

    钱伟首先将一份事先草拟的清单交到长城公司的手中,同时宣布,这份清单绝不能带走,只能在现场报价,也不得泄露给任何第三方公司或个人。否则将被告上军事法庭,一泄漏国家机密罪起诉。

    问题越来越慎重,但是参与者却越来越兴奋。虽然不知道这个台计算机将被用到什么地方,但按照猜测,绝对是非常先进的武器。因为该机采用的是长城计算机公司最新开发的、拥有完全知识产权的纳米级CPU芯片,而且一要就是十万二千套!(包括散热系统、芯片插座等)

    按照市场价一万元一套来计算,仅这一相就需要十二个亿。

    再往下看去,都是相应的辅助设备——内存、光晶转换器、单点电源补充器等等几百类元器件。匆匆计算后,合计价值也不到20亿。

    东西种类虽多,但落尽计算机硬件专家的眼里,却缺少了最主要的东西——主板!没有主板,怎么能连接成计算机系统呢?

    而且。除了缺少主板之外,还缺少系统始终、触发电路、外设端口和显示器等。而且采购的所有项目都是长城公司在市场质量和信誉最好的品种,让他们引以自豪的,一直服务于国防事业的龙门三代操作系统的软件却不包含在内,这完全出乎长城公司一方的意料。他们怀疑这是为了保密缘故,分散采购的原因。但是谁家的操作系统会比龙门三代好、保密性能高呢?

    但是国防是国家的命脉,不管他们要什么,那都是要给的。

    几个销售老手不停地按动计算器,不到十分钟,一份详细的清单就列了出来。

    接着,徐云曼、丁伟力和安姌三人又花了五分钟将这些数据录入到电脑清单里,完成了总的报价,该类合计总价为十八亿四千万人民币。

    陆扬扫了几眼清单,就将他们传给蔡敏宽、肖德贵和钱伟审阅。

    钱伟在对照完预先得到的大宗清单采购价格后,把审核结果先告诉了陆扬,“陆总,这时没有打折的价格,是非低价报价。”

    陆扬点点头,他当然知道这是一个报价而已。他看向柳下挥,微微一笑,说道:“长城计算算是世界三大计算机公司之一。这几十年来,虽然四处出击,大肆收购兼并国际上一些计算机品牌公司;但现在为止,市场份额也只有18.5%,依旧被苹果31.1%和惠普20.8%压着。就去年年末,世界最大的OEM计算机组装商戴尔、日本的索尼宣布合并,两家市场市场总额超越了惠普电脑公司。占到了21%。合并后统一开发具有竞争性的新产品,预计今年市场份额将进一步扩大到27%,直逼苹果电脑公司;在国内,你们的市场份额正逐步被微星科技蚕食。尤其在软件上,微星科技已经上升到37.3%,而你们从45%直线下降到35.6%。这说明了什么呢?说明你们的技术缺乏创新意识,产品墨守陈规,只能靠龙门三代吃老本过日子。如果这个单子被微星科技拿去了大头,你们的日子将越来越难过。”

    柳下挥熟稔计算机市场,自然知道陆扬所说的情况绝对属实,没有半点虚假。但他很好奇,陆扬是从哪里那里的数字?竟然连市场份额都这么清楚!

    陆扬和国安局关系很好,国安局的超级电脑数据库里收集了各行各业最详细的数据,当包括世界排名钱十万位的企业。这个数据也是超级电脑生成的,陆扬只是进入系统查询一下而已,根本不费任何事儿。

    柳下挥是个成功的商人,表面上风光无限,但自己知道自家那本难念的经。

    前年接掌长城计算机公司后,他锐意改革,大力鼓励新品开发。想彻底取掉国际最大加工厂的帽子,进军高附加值的东西;但是长城公司是个巨大型企业。历史遗留问题很多,都两年过去了,虽然极尽努力,但是收效甚微。

    “没想到陆将军对计算机界的情况这么了解!我听说您是计算机界的奇才,前无古人后无来者。长城计算机公司也算是民族企业,看到如此状况,我虽殚精竭虑,但却没有好的医治之法。现在人才太紧缺了,真的希望国家能支持我们一下,也希望能能得到陆将军您的指点。”

    柳下挥的话语很诚恳,他很需要这十八亿的合同,同时也需要陆扬的指点。他是个生意场上的智者,相人、听话、谋事、抓机会都不缺,但受到诸多限制,让他不能随意发挥。因此哀叹运气实在太差,不是他不行,而是对手太狡猾。

    尽管他现在还不信陆扬是中国计算机界第一人,但是死马权当活马医。先把陆扬捧起来再说,即使得不到好的指点,也对拿下这个项目大订单有好处。

    这样的话语落入蔡敏宽和钱伟的耳朵一愣,心说陆总几时成为计算机界的奇才了?昨天他不是说仅仅是了解而已吗?

    这个时候,陆扬当然没有时间顾及到昨天说了什么,他要实现自己的目标,尽最大努力降低成本。

    陆扬微微一笑,他缺乏生意的经验,但是他有他的原则,有他自己快速解决问题的方式。

    “龙门三代在国内上属于优势产品,抛开军用的专门操作系统,它的性能和兼容性相比微软和苹果的操作系统差了半个档次。大有模仿的痕迹。自然在国际市场上口碑不会太好。现在的年轻人选择计算机,除了机子性能好,拥有别人不能有的功能,而且界面还要足够炫,外观设计要足够诱人。我想这些我不说,你也知道。纳米计算机虽然很先进,但是半导体组件已经到了极限,纳米之下就是原子计算机,原子核计算机,但是那也不过是同一种原理下的半导体尺寸的变化,很难有质的飞跃。所以要杀出重围,你就要开发不同与现在概念的计算机硬件,比如光脑和生物电脑。这两种... -->>
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