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踩在沙子上,她一开始还不习惯,生怕有虫子棍子甚至“炸弹”。

    记得牛屎沟坝塘枯水期的时候也有沙子,可村里男娃太坏了,他们会在沙坑里拉屎,再扒拉沙子埋上,她自从中过几次招后就怕了。

    可她用灵力感受过,这里的沙子特别干净,顶多有几个细碎的小贝壳,她不怕!

    海边的太阳好像比大河口还大,可有海风吹着,倒是不怎么热,相反,清新而湿润的海风吹来,她整个人都说不出的舒服,恨不得就地躺在沙滩上,美美的睡一觉,打两个滚。

    她只是这么想象,小汤圆却已经这么做了。小丫头“啪”一声,一屁股坐沙滩上,抓了两把沙子捏着,可惜捏不住,陆陆续续从指缝漏走,索性四仰八叉躺下去,不动了。

    幺妹一看她圆鼓鼓的小肚子就知道,好家伙,又开始吃饱喝足想睡觉了!

    “姐姐你去玩儿吧,我守着妹妹。”妞妞十分善解人意的说,幺妹没能抵挡住海水的诱惑,在浅滩上踩了会儿水,看着沙滩上留下的脚印迅速被潮水冲刷净,她脑海里不由得浮现数月前的梦。

    她不止想跟胡峻哥哥在海边散步,还想再加上菲菲,甚至,如果二选一的话,她绝对是毫不犹豫选菲菲的。

    胡峻已经是大人啦,也许,不久的将来,他就要结婚,拥有自己的小家庭,自己的孩子,就再不会这么宠溺她们了。

    想想,还真是惆怅啊。

    金黄色的沙滩柔软又温暖,透明的海水碧波荡漾,沙滩上人不多,几乎都是附近的孩子,有洗衣服的,洗澡的,小的还光着屁股,脸蛋晒得黑黑的,跟大河口也没多大差别。这时候,全中国的农民都只是刚脱离大集体生活,吃穿住行总体来说没多大差距。

    她跟着孩子们,捡到七八个空的小贝壳,还捡到一堆海螺,回去可以用线串起来做风铃,挂在窗边肯定特有意思。当然,海里的鱼也不少,她徒手就捉到一条巴掌大的,玩了一会儿又放回去了。

    倒是螃蟹和虾爬子不少,她随便逮几只,用野草拴了小小三串,“妞妞,咱们回去吧。”

    她把串串递给妞妞,自己将睡成小猪的汤圆抱起来,沿着原路返回,几个大人已经商量结束,爸爸正歪在沙发上打瞌睡。

    幺妹轻手轻脚把汤圆放到床上,和橄榄睡一起,妞妞已经从自家摊位上提来一只小桶,装半桶水,三串小螃蟹和龙虾放进去,瞬间活蹦乱跳“哗啦哗啦”游开来。

    顾学章很快醒来,“回来了?”

    “回来啦爸爸,我妈呢?”

    “跟春苗出去买菜了。”顾学章伸个懒腰,瞬间觉着困意轻了很多,“你们去哪儿玩?”

    幺妹立马叭叭叭说起沙滩的事儿,蹲在地上看桶里的小螃蟹,顺便冲爸爸招手,“爸爸你看,我捉的,三串,刚好妞妞和弟弟妹妹一人一串,玩够了还能放回海里。”

    妞妞的眼睛亮起来,“谢谢姐姐,我,我不用,给弟弟妹妹玩吧,我天天都能捉到呢。”可小孩子,谁会不喜欢小礼物呢?

    她真没想到,绿真姐姐居然给她也准备了一份。

    “没事儿,我还要感谢你给我当向导呢。”幺妹摸了摸她不怎么光滑的发顶,补了又补的混搭凉鞋明显太小了,她三分之一的脚趾都露在鞋板儿外。

    “这样吧,我们去市场看看,我送你个礼物。”

    妞妞很拘谨的摇摇头,红着脸说:“妈妈说我不能要绿真姐姐的礼物,黄爷爷对我们已经非常好啦。”

    “那行,你不要的话,陪我去看看好不好?”

    单纯的妞妞立马开心的答应下来,大手牵小手从前门进了批发市场。下午四点多,很多赶集的地方都开始陆续散场了,可市场内依然人头攒动,几乎每个档口都有顾客,商户们脸上的笑就没停过。

    为了今天的开业,幺妹没少出主意。她让外公去广州火车站承包一个大大的广告位:蛇口批发市场,应有尽有;便宜一分钱,量大从优。

    广州火车站可以算是全国客流量最大的火车站之一,出站口到处是三四层高的小楼,光秃秃的墙壁谁也不会注意。可突然某一天,上头多了块巨大的红色木牌,黄色的大字分外引人注目,外地来的旅客都会多看两眼。

    在火车站打广告,这是前无古人的点子,黄外公当即就在电话里拍腿,大呼“妙哉”,外国的雷达表能在上海墙上打广告,他们的批发市场也能!

    而且,广告费还挺便宜,一个月才七十块,他直接买了一年!甚至还举一反三,去班车站和飞机场出口都打上,反正几十万都花了,也不在意这千八百的,只要有效果!

    效果是显而易见的,但凡从里头出来的人,谁会看不见这几个大字呢?哪怕是不识字的,也会问旁边的人,一问一答,这名气不就传出去了?

    本来,春苗还提议把电话号码也写上去的,可幺妹拒绝了。

    为啥?

    有了电话号码,商客就会打电话去问,增加接电话的工作量不说,还少了许多实地探访的机会。她坚信,广告牌的作用不是让人知道和了解批发市场,而是让人好奇,让人疑惑,并带着这种好奇和疑惑亲临现场。

    你说吧,就这样的思路,除了她,谁能想得出来?

    不知道的,还以为是专门搞市场营销的人才嘞!

    可她崔绿真,还真就是从书上看来的,《资本论》她看过三遍的呀!萨缪尔森《经济学》她看过两遍的呀!就是国内的,《史记》列传不算,她连《陶朱公生意经》都看过,那么多政治经济学的书不是白看的呀!

    这不,广告牌才挂上的第二天,就有客商专程到现场去考察了,只是交通十分不方便,过程十分周折。在火车站问了半天没人知道所谓的“蛇口批发市场”,只好先转班车到蛇口,又再打听着找到码头上去。

    虽然最终只得到一个“五月一开张”的答复,可光看着那规模,他们心里就有底了。

    能把市场办这么高级,这么整齐的,里头规矩肯定多,规矩多了,商品质量就有保证,所以,当时就有人留心了。

    而在广告语挂足半个月之后,从前天开始,黄外公又从省客运公司包了一辆班车,专门停在火车站,车头玻璃上挂着“蛇口批发市场专线”的牌子,凡是来市场的商客免费坐车。

    本来,大家都还不知道蛇口批发市场是个啥呢,这有免费车坐,傻子也会去看看!

    这不,一辆车不够,黄外公今儿又紧急请求从省客运公司调用了另外两辆,每两个小时发一班,每一班都是挤得满满的,别说空座位,连下脚的地方都没有!

    本来,市场内的商户心里已经认定,开业第一天不会有几个顾客,甚至还有人打赌,如果有超过二十个人走进市场,他就跟管市场的老头儿(黄外公)姓……妈的,谁能想到他居然从火车站班车站和飞机场拉人呢!

    车子直接给人拉到市场门口,黑鸦鸦的人头涌进市场那一刻,商户们都不知道这些人来干啥的,甚至都没人起身招呼他们,鬼知道是不是又被忽悠来租档口的。

    然而,等这群南腔北调的“傻瓜”开始问价格,确定这个市场的所有东西都比外头便宜一分钱时,居然有人开始毫不犹豫数钱了!

    这下,商户们傻眼了!

    这……这就买了?还一买就是一百件?三百件?哪怕只买一二十件的,也会算着价格,努力凑个整数。

    商户们炸了,这……这咋回事呢?

    赶紧问顾客,“你们从哪儿来?不是,我的意思是,你们咋知道这儿有个批发市场?”

    原来,他们大部分都是刚下火车的倒爷,天南海北的口音,夹杂着一股“暴发户”的味道,甚至还有不少是散客,人家就只想来广州办事,结果看见广告牌和免费车,鬼迷心窍就来了。

    大家这才知道,市场为了给大家伙引流,为了给大家伙找顾客,原来还花了这么多心思!单说这广告位和免费车,没个几千块,能做下来?

    看来,这市场背后的老板,采集雄厚啊!

    跟着这样的老板干,谁还担心他会卷着租金跑路啊?人家前期投入这么多,傻子才跑呢!

    没房子,老板给盖,没水电,老板给接,不知道发票工商税务怎么跑,老板给包了,没顾客,老板帮你引流!

    你就说吧,这样的批发市场,它能做不起来?

    再也没有后顾之忧,大家只用招呼好顾客,多多卖货,这样的生意不好做?大家高兴得嘴都咧到耳后根咯!

    于是,幺妹和妞妞进去,看到的就是这样一幅画面,南来北往的顾客拖着大箱子大口袋,这家买完进那家,商户们龇牙咧嘴见人就叫“老板里面看,全都是工厂批发价”……而最关键的,服装也确实多,男装女装童装,衣服裤子裙子鞋子袜子,白的黑的蓝的红的粉的应有尽有,就跟春花一样,开得到处都是。

    两个小姑娘看得眼花缭乱,彩色的东西谁不爱呢?这些可都是从香港流行过来的款式啊,百分之九十以上的国人还没见过呢,更别提穿了!

    她们好不容易找到一家卖鞋的档口,老板娘非常热情的招呼道:“小妹妹是批发还是零买?给自己买还是家里人?要皮鞋还是运动鞋?”

    一连串问题砸得她们晕头转向,墙上摆着几个架子,架子上地上都是密密麻麻的鞋子,基本就黑白军绿三种颜色,幺妹一眼看中一双塑料凉鞋,是白色带点粉的,不知道怎么形容的颜色。

    “阿姨这个凉鞋怎么卖的?我只要两双。”

    “小姑娘喜欢凉鞋吗?这个不好看。”

    幺妹一愣,天底下还有说自己东西不好看的生意人?

    女人自豪的挺了挺胸膛,声音拔高两个度,“好看的卖完了,赶厂里拿货去了,你们等一会儿啊。”

    幺妹好奇的问:“全卖光了?卖了多少双呀?”

    女人打量她片刻,排除了同类产品竞争对手的嫌疑后,这才伸出一个手把掌。

    “五十双?”

    “五百。”女人紧张的咽了口唾沫,谁能想得到啊!他们一开始以为也不会有什么人,每种款式的鞋只准备了十双,谁知道来了这么多倒爷,不是按“双”买,而是以“百”为单位,吓死个人嘞!

    幺妹再次确认,“光这款凉鞋吗?”

    “小妹妹你别不信,剩下这个是不好看的,紫色和绿色的可招人喜欢呢,早早就卖空了,其他的解放鞋也卖了不少……害,瞧我,跟你说这些干嘛。”

    “阿姨这个鞋多钱一双?”

    “零售两块,你要批发的话我一块七也行。”

    幺妹嘿嘿一乐,“阿姨生意兴隆呀!”你卖得多,我们家就赚得多,到时候一对发票就知道卖出去多少。

    一双算一块七,五百双就是八百五十块,管理费就是二十五块!这还只是一款鞋,一天的销量,如果能持续一个月,以后每天按开业日的70%计算,那就是五六百!

    呀呀呀,这么多钱都是要交给他们家的管理费呀!

    幺妹笑乐得眼睛亮晶晶的,想要绷住笑容没成功,嘴角翘得老高啦!

    老板娘觉着奇怪,又不好多问,没一会儿,又有别的客人上门,她忙着招呼别人去了。

    幺妹牵着小妞妞,生怕她走失,两个人把奶凉鞋的地方都逛遍了,才知道这家确实有“致胜法宝”,单看地上那一排排紫色的塑料凉鞋,谁会不喜欢呢?

    幺妹给自己和妈妈春苗姐姐各挑了一双,又给妞妞和兰艳阿姨挑了两双。虽然妞妞的脚被晒得黑漆漆的,可穿上还是好看!因为就这么出门,压根没人会看你脚咋样,所有人的眼睛都被鞋子吸引了!

    见她们喜欢,老板娘打开话匣子,道:“小姑娘放心,这鞋子只我们家有,别的地方买不着,不用担心走路上被别人比下去……再说,你这么漂亮,谁能比你还漂亮呢?”

    店里有正在挑鞋的,都默默的看向幺妹,实在是漂亮!

    幺妹对陌生人的赞美其实已经免疫了,她礼貌的笑了笑,“阿姨你哪儿拿的货呀?”

    “嘘……这可是秘密,香港那边今年就流行穿这样的鞋,我有亲戚在那边。”

    幺妹“哦”一声,原来是香港时尚界新宠啊。提着几双新凉鞋到家,妈妈也买菜回来了,“呀,哪儿买的鞋子,可真漂亮。”

    看吧,以后她们就能近水楼台先得月,成为第一批赶时髦的女性啦!

    下午七点,黄外公拿着大喇叭,满市场转悠着喊收工,让下班,各个档口把灯关掉,用各家自己买的锁把木门一锁,第一天的营业就到此为止了。

    大家都好奇坏了,这一天下来商户卖了多少货,市场能挣多少钱,可惜已经说好的,发票是下月初交税的时候才统一计算,所以具体营业额要到月底最后一天才能知道。

    不过,幺妹通过鞋店老板娘的透露,也问过班车司机,前门负责接待的工人,以及后门负责送货的,两相一对比,就能知道大概有多少人买,多少人空手而归,她甚至可以很负责任的告诉大家,得益于宣传效果到位,今天的营业额保守估计也有八九千,运气好的话能上万。

    更让幺妹激动的是,这里小渔村很多,卖海鲜的也多,一条四五斤重的大鱼居然只卖几角钱,满满一篓拇指粗的大虾居然也才一块钱,妈妈做了一桌海鲜宴,怕汤圆橄榄馋哭,还给熬了一锅鲜香可口的鱼肉粥,放几个虾仁……哎哟,那鲜的,小汤圆都恨不得把锅底舔干净呀!

    幺妹一粒米饭没吃,吃鱼虾吃饱的。
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